周黑鸭受疫情重创后提速,目标3年2000家加盟门店

周黑鸭正在拓展以95后为主的更年轻消费者群体。

刚好财经涂鸦2020年8月26日

8月24日,周黑鸭发布半年报。上半年公司实现收入9.03亿,同比下降44.4%,同期亏损4219万,同比下降118%。

上半年三大卤味阵营中最受伤的当属总部位于武汉的周黑鸭。一季度公司面临了千店关闭,也历经了49天工厂停止生产,就算疫情发展至今天,据公司情报专家《财经涂鸦》所了解,其位于武汉的业务也仅仅恢复了50%,可想而知所受创伤多重。

尽管疫情重创了周黑鸭上半年的业绩,但是从中报中我们仍然看到了一些积极的变化,即线上业务的提速以及新渠道、加盟业务的快速发展。

来源:公司半年报

上半年,周黑鸭线上增速45%,新零售渠道增长169%,加盟业务7倍以上增长。这些都是积极的变化因素,更代表的是周黑鸭的未来。

过去的周黑鸭是以直营业务为主,自打去年底公司提出包括开放加盟在内的新六大战略以来备受市场关注。现如今公司在新战略布局下交付的第一份业绩看到了公司未来新的增长动力。

线上业务,周黑鸭目前在行业里有着很强的领先优势,凭借以95后为主更年轻的消费者群体,公司在疫情期间加快布局了直播带货,开通了例如天猫、抖音、京东等直播平台,打造了直播的获客矩阵,在全渠道进行直播,以4月份为例,单月公司直播实现了170万盒的销售佳绩,同时达到了非常好的品牌宣传效果。此外,公司还上线了9款odm代工产品,积极拓展外卖渠道与社区营销,综合早就了上半年45%的增速。

线下新零售的探索,布局商超及便利店渠道,公司走在了行业前列。针对该渠道周黑鸭专门制作了小盒,低单价的产品,在全国范围推广取得了不错的成效。

重中之重的特许经营业务,自去年底开放以来,公司已经收到了超过19000万份的申请,可谓火爆。截止到6月30号,公司现已开出121家特许经营门店。不仅止于此,据《财经涂鸦》了解到,截止到8月该数据已经增加到了260家,在不到2个月内,又新增了近140家加盟门店。按照这样的发展速度,至年底,加盟店的数据或将超过400家。明年若没有疫情的干扰,进一步提速也是不是不可能,公司管理层认为,三年内实现1500~2000家的加盟门店问题不大。

稳定自营,加速拓展特许经营业务,业内已有绝味万家门店的标杆,也有紧随其后4000多家门店的煌上煌,同样具有品牌号召力,目前仅有1300多家门店的周黑鸭不得不让人联想未来到巨大的成长空间,是时候用更长期的远光来看待这只“鸭脖”了。

 

本文转载自财经涂鸦(ID:caijingtuya),已获授权,版权归财经涂鸦所有, 未经许可不得转载或翻译。

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