故宫博物院授权的故宫淘宝最近烧了一把火，却又自己把它浇灭了。

2018年12月，一篇《久等了！故宫原创彩妆！》刷爆朋友圈，隔着屏幕都能感受到女孩们的嚎呼，开抢当日又是一波“比手速”“分分钟断货”的景象。

然而，开箱视频大量涌现的同时，“吐槽”也不少。许多消费者评价表示实物与预期仍有一段距离。更为戏剧的是，这一套包含口红、腮红、眼影等的彩妆产品在不到一个月内就宣布全线停产。这一场开局轰轰烈烈的跨界，谁也不曾料想是如此草草收场。

“宫墙之外”：同样是文创IP，别人是如何红出国境的？

作为本土文创品牌中即具有号召力又具有一定成功经验的大IP，故宫博物院拿得一手好牌却至今没有打好。而转头看看红出国境的LINE FRIENDS，聊天app表情包出身，却生产出了能够想象到的一切周边，开设面积巨大的兼具商店功能的咖啡馆，硬是在完全不使用LINE的中国地区红出一片天。

虽然与故宫博物院相比较，LINE FRIENDS似乎隔了几个次元壁。但是文创商业模式却是不分次元的。除了小到按摩棒、保温杯、U型枕，大到零食礼盒、旅行套装、台灯、空气净化器的周边产品生产，LINE FRIENDS做了大量与消费品牌的联名，比如优衣库的联名款T恤、i.t.位置最好的陈列架、施华洛世奇的吊坠、谜尚的气垫BB和睫毛膏、新秀丽的行李箱等——从文具到时尚类产品，LINE FRIENDS大约一共有3300项联名业务。

事实上，故宫也不是没有尝试过走联名之路。农夫山泉曾经推出过限量版“故宫瓶”饮用水，kindle推出过 Paperwhite X 故宫文化联名礼盒，甚至小米在去年发布的MIX3，也推出了故宫特别版。这些联名都曾引发追捧。

彩妆方面，中国国家博物馆早已先下手为强，与欧莱雅联名推出千秋绝艳图礼盒，品质与美貌齐飞。

“宫闱之内”：产品也要做出无法复刻的特色

故宫博物院的文创产品如今面临的最根源的问题之一，是并不足够鲜明的元素与形象。足够鲜明，需要做到一看就知道是故宫元素，一看就知道是故宫博物院旗下某家文创出品。既有风格又有特色，这一点上，可以看看隔壁大英博物馆。

大英博物馆主打埃及和东瀛两大元素。刘易斯西洋棋国王和王后是埃及风情的代表形象。神奈川冲浪图则是歌舞东瀛系列的门面图案。出的周边在产品设计上更是别具匠心。

而反观故宫淘宝，推出的同类型产品明显亟需更鲜明的故宫元素和产品特色。

同时，故宫淘宝创作了卡通形象“故宫猫”，这无疑又是一个IP开发的好方向，只是在形象设计上面临着前述相似的问题。

品质国货 × 故宫，这才是正确打开方式

在《久等了！故宫原创彩妆》中，故宫淘宝称，正是因为2016年自家推出的原创和纸胶带激起了一股用其装饰口红彩妆的风潮，2017年的一篇《假如故宫进军彩妆界》得到了众多支持，才使得他们选择“一头扎进彩妆设计研究”。

故宫淘宝没有理解那一次和纸胶带“网红风”刮起来的真正原因。一方面，在彩妆产品比如说口红上，消费者愿意多出一些钱买稍贵于国货的国外大牌，原因在于更专业的品质保证；另一方面，国外大牌推出的打着“东方风格”“中国风”旗号的限定或者是特别款，都让人大跌眼镜。也就是说，一款兼具美貌正宗的中国风与高品质的产品，才能撩拨消费者心弦。更何况故宫这个IP本身就自带高级光环且必须顾及脸面，即使发布的是四五十块钱的口红，也该做到高标准、高质量。

而近期故宫文创与毛戈平联名推出的彩妆倒是给故宫挣回了些面子，大家表示，这几款腮红和当年香奶奶推出的惊艳款“东方屏风”有的一拼。

小编觉得，美妆毕竟是更加专业且对安全性要求更高的领域，与其自立门户，手握超级IP的故宫ers不如选择与品质国货联名。一方面，国货迫切需要有力宣传，从一众已经牢牢握住消费者钱袋的国外大牌中杀出一条血路；另一方面，故宫也能够由此在扩大IP影响力的同时，实现商业化的承载体。

如果故宫与品质国货联名合作，不仅能够保证足够貌美的包装和优秀的品控，还能够带动国货潮流。也许，这才是正确的故宫彩妆，乃至故宫IP的正确打开方式。

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