春夏什么款式最好卖?消费大数据给你最全提示!
第一财经商业数据中心原创
2018.04.09
想要成为妹子们心目中的“个性款”,这三大品类要再努努力啊。
小长假刚过,气温指数就开始一路飙升。
姑娘们需要在夏天来临前完成衣柜库存补给工程,否则她们将会每天面临“今天穿什么”的严峻考验。说到这里,数学委员的脑海里就自动浮现出剁手党们打开淘宝、一遍遍筛选收藏夹商品和清理购物车的画面,过程可以说相当纠结了。
但是,此时此刻有人比她们更加焦虑。
“又要上新了,这次选啥款?”
“上新好几天了,为什么还没有成交呢!”
“终于破蛋了,终于破蛋了!”
担心新品触礁,担心客户不满意,目光时时刻刻都在盯着后台数据。每逢上新这几天,商家们的内心总是波澜起伏。什么样的新品,才能让你像吃了定心丸一样沉得住气?接下来,数学委员就以女装行业三大品类为例,为你解析不同消费者视角下的夏装消费偏好。

 

70后才是真的文艺范 | 牛仔裤篇

牛仔裤和T恤虽然是四季皆宜,但夏天尤为火热。利用T恤和牛仔裤,女孩儿们可以穿出一万种风格,还能每天不重样。比如,大表姐刘雯就是牛仔裤+T恤的资深爱好者,干净利落又显得高级。众多KOL以身作则,于是广大女性消费者纷纷被种草。

很多商家认为,牛仔裤是一个经典但不容易有新花样的品类。每次到了上新节点大家就很是头疼,在不知道消费者偏好的情况下不敢尝试新风格。于是长期就只能靠低价维持现状,顾客却在不停地流失。这是为何?难道低价不足以保持顾客粘性吗?

我们通过对比近两年消费者在牛仔裤品类的搜索词发现,消费者的购买诉求正在向“新品”和“风格“转移。也就是说,以往那些常规款、低价款已经让消费者视觉疲劳,他们渴望新品,希望能有风格不一样的商品出现。因此,消费者在搜索时就会体现出明确的风格和色彩偏好,不再是从茫茫商品中凭缘分购买。

那么,想要成为她们心目中的“新款”和“个性款”,商家们在选品方面要注意哪些问题?

我们先来看牛仔裤的几项基本元素。从腰型来看,消费者已经基本告别了低(非)腰(主)裤(流),显腿细显腿长的高腰牛仔裤迎来了黄金时代。虽然目前的牛仔裤市场销售仍然以中腰裤为主,但高腰裤的增长速度已经突破80%。2014年第四季度,高腰牛仔裤的销售份额首次超过了中腰牛仔裤!

再从裤型长短来看,长裤类型占据六成市场份额,但增速较为平缓;九分裤市场份额排名次之,增速远超五分裤、七分裤及短裤;性感火辣的超短裤增速非常惊人,虽然所占份额不高,小商家可以考虑以此切入市场来走差异化竞争道路。

综合来看,高腰九分裤、高腰超短裤以及高腰长裤的市场前景较好,容易出现爆款。低腰七分裤、低腰短裤以及低腰长裤等品类不可再盲目上新,建议商家根据市场表现作出相应调整。

明确好这些基本要素,我们再来看更多的款式和细节如何定夺。根据店铺人群定位的不同,相应的款式和风格都会应该有明显差异。因为90后、80后以及70后对牛仔裤的需求完全不同。

就以铅笔裤和直筒裤为例。铅笔裤在90后人群的销售份额接近六成,而在80后人群中只有四成。然而,直筒裤刚好相反,它在80后消费群体中的市场份额就要比90后高15%左右!可见90后更喜欢铅笔裤这种凸显腿型的牛仔裤款式,对身材也是相当自信。

90后不仅爱秀身材,最近还爱上了复古风。数据显示,微喇叭裤在90后人群中的销售增速超过100%!80后则开始放飞自我,爱上了街头风。破洞牛仔裤在80后人群中的销售份额要比90后高得多。此外,图案、裤脚翻边等潮流元素的销售增速也都在100%以上。“体现自我”,成为80后选购牛仔裤的主要诉求点。所以,一些潮味十足的新款牛仔裤,别总是定位90后和00后,80后才是隐藏最深的需求匹配人群。

个性化诉求存在于每个年龄阶段,但70后消费者的选择更为内敛。相比较破洞、金属、贴补这些比较夸张的元素,刺绣、彩绘、撞色这些带有文艺属性的牛仔裤成功俘获了70后女性消费者的心,看来中老年女性也有了新的审美观。

 

简单也要玩出新花样 | T恤篇

和牛仔裤一样,T恤也是最为常见最为基本的搭配选择。从消费者的搜索行为中,我们发现她们对于T恤的购买需求在不断升级,消费者在T恤品类的搜索词开始变得细化、具体,有了明显的搜索倾向。过去“短袖T恤”一个搜索词就能解决的事情,现在可能需要“白色圆领印花字母”这一长串字符才能解决。或许是因为她们有了具体的搭配需求,比如,是要搭配一条浅色的牛杂短裤,或是搭配一顶红色的鸭舌帽。版型、领型、面料、服装风格等关键词皆有可能成为促使她们点击浏览的决策性因素。

通过分析T恤品类搜索关键词,我们发现,图案及颜色是消费者在选购过程中获得的关注度最高,这类关键词最能引发他们的点击兴趣。因此,商家需要去关注当下什么样的图案正在流行,什么样的颜色正卖得火热。

从各类T恤的销售情况来看,纯色T恤的市场份额最高,销售占比接近四成。其中白色和黑色占据绝对主导地位,但市场不能一概而论。白色系和粉色系T恤以年轻人为主,年纪偏大的消费者则更偏好黑色、棕色及红色。因此,不同年纪消费者应区别对待。比如,主打中老年市场的T恤商家可以多开发深色系单品。

除了纯色系T恤,字母印花款也是T恤市场的主流选择。如今的消费者更喜欢通过T恤表达内心态度或是追求个性化。前不久,太平鸟联合可口可乐推出了联名款T恤,打破了消费者对国产品牌低端死板的固有印象,引发了一阵抢购热潮。由于天猫旗舰店制推出了男装系列,以至于不少女性消费者纷纷留言:“为什么只有男装T恤?这不公平!”可见,有趣的字母和印花足以让一件普通的T恤成为时尚潮品。

除了颜色和图案,消费者的关注点还有领型和版型。虽然元素不多,但却有N种组合方式。整体来看,圆领T恤在市场份额上占据明显优势,但修身款圆领和直筒款圆领T恤出现了较为明显的销售下滑,市场增长较为有限,V领T恤则表现出良好的增长性。。

至于各种元素排列组合之后的市场容量和增长性,CBNData分析师都给你们算好了~

 

性感风格输给了卖萌 | 连衣裙篇

连衣裙有三大主流风格,一是以OL日常穿着为主的通勤风,二是以生活休闲为主的街头风,三是以清新文艺的甜美风。其中,市场份额最大的当属通勤风格连衣裙,但竞争也最为激烈。相比较而言,街头风和甜美风的市场竞争相对较小,且增长势头更加明显,可以考虑作为差异化品类来布局市场。

街头风连衣裙中,随性简单的欧美风独占鳌头,占比超过九成!此外,运动休闲风也占有一定市场份额。但是,太过夸张的嘻哈风格未能获得青睐。宽松、休闲是街头风爱好者的主要购买兴趣点。

甜美风连衣裙中,早些年十分流行的波西米亚风进入市场衰退期,与之命运相同的还有洛丽塔和公主风。大多数购买甜美风格连衣裙的消费者都选择了“瑞丽风”,可见日系风格仍然受到青睐,商家可以多参考瑞丽杂志的服装风格来选款。

以上为消费者对于连衣裙风格的偏好度,接下来我们来看连衣裙款式。如果说吊带连衣裙代表性感,那么背带连衣裙则带体现了“减龄”需求。“性感”和“可爱”,消费者究竟会怎么选?

数据发现,前两年,消费者还十分热衷于吊带款式连衣裙。但近两年吊带款式的连衣裙市场份额开始逐步下滑。如今,背带样式逐步取代吊带样式,带领姑娘们走上了卖萌减龄的路线。此外,裹胸、挂脖和斜肩的占比较低,市场涨幅并不明显。

在长度方面,消费者对裤子和裙子的态度完全是双重标准。

前面我们研究发现,超短款牛仔裤的市场增速相当惊人,这似乎没什么不对,毕竟夏天就是用来秀腿的。然而,在连衣裙这个品类中,裙子的长度越短,增速表现越是冷淡。相反,中长裙获得了销售增速双增长的良好成绩,成为消费者的夏季首选。

如此看来,姑娘们果然是多面生物。同为夏季百搭单品,她们却表现出截然不同的审美标准和购买偏好。把消费者的各种隐藏需求统统挖出来,了解各类消费者的心中所好,才是商家在换季时节找到销售爆发点的制胜法宝。所以~数学委员为大家准备的这份《春夏女装品类宝典》,你必须了解一下~!

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