下一季流行趋势,谁拥有至高发言权?
第一财经商业数据中心原创
2018.01.10
潮流
关于潮流人群,过去你可能只在街拍、杂志上看到过他们,却不知道他们是谁,更不知道他们会买些什么。可是,CBNData却从阿里大数据中找到了他们!

关于下一季流行趋势这个问题,请问谁最有“发言权”?

是有关研究机构?还是时尚品牌?又或是致力于种草事业的KOL?

机智的商家会回答,用户喜欢什么,我们就卖什么。答案尚可,但还不够精确。

其实多数普通消费者对于流行的敏锐度并不会太高,他们属于被“种草”的那一方。你能够从他们的消费行为中了解到当下热点,却很难预知潜在的潮流趋势。

那么,既能代表消费者需求,又能超前感知流行元素的人究竟是谁?

接下来,给你们介绍一下今天的主角——潮流人群。过去你可能只在街拍、杂志上看到过他们,却不知道他们是谁,更不知道他们会买些什么。可是,CBNData却从阿里大数据中找到了他们。

 

以一当百,消费力惊人!

我们纵览了2015年1月至2017年3月间的阿里巴巴线上消费数据,重点挑选男装、女装、童装、男鞋、女鞋、童鞋和彩妆7个品类,筛选出这个时间段,在天猫和淘宝平台购买过潮流商品且一年购买同类目商品两次以上的用户。 得出的数据结果,与我们印象中的潮流人群画像果然高度统一:时尚达人以女性为主,但潮流人群中男性占比要高于普通人群。整体潮流人群呈现出年轻化趋势,其中90后占比更高!他们有着敏锐的时尚嗅觉,有着强烈的购买意愿和强大的购买实力,还极有可能成为下一个爆款的推动力,是无数网红店铺、潮流品牌及ifashion店铺竞相争取的目标。

与普通人群相比,他们的年客单价更高。以女装类目为例,潮流人群的年客单价是普通人群的200倍。这也就是说,一个潮流用户的年消费金额能够抵得上200个普通用户!

不仅消费金额高,而且购买频繁。不论是什么类目,一旦被贴上“潮流人群”的标签,似乎就被赋予了买买买的使命。尤其在女装类目,潮流人群年下单数约为普通人群的33倍。如果你能将她们变成店铺忠实用户,一定比花钱买流量划算的多!这样的核心顾客一旦把握住,你还需要为业绩发愁?

CBNData分析师从购买商品和消费行为维度进行了聚类分析,将潮流人群进一步细分为六大类型。

从消费能力来看,官方粉丝最为能买,同款追随者和代购达人紧跟其后。潮流先导人群虽然下单频繁,但单笔金额较低。那些定位潮流先驱的店铺,如果发现客单价做不上去,不如加强粉丝运营,缩短用户在店铺的复购周期。

除了能逛能买、能为自己喜爱的店铺及品牌贡献一份力量,他们还有一项隐藏技能——潮流风向标。

 

小白鞋能成为人气网红,他们功不可没

2015年,小白鞋尚处于蓄力期,此时已经有60%的潮流先导者和40%的网红后援进入市场。

2016年,小白鞋代表的潮流概念爆发,代购达人、明星同款跟风者、品牌官方粉丝和潮牌行家纷纷进入市场。

2017年,小白鞋风潮逐渐衰退,这六类潮流人群大部分已经完成购买行为,开始关注其他流行概念,但是,此时小白鞋已经成为普通用户也会常规购买的商品。

从小白鞋的初购路径来看,潮流先导和网红后援的时尚嗅觉最为敏锐,他们往往是潮流趋势的发现者。其他类型潮流人群是忠实的追随者,对于潮流事物的接受度很高。一旦发现潮流热点,他们就会前往官方旗舰店、寻找代购或是同款来为时尚打CALL。

 

他们的选择,预示着下一个爆款

由此可见,跟上潮流人群的购买趋势,押中下一季度流行款的可能性极高!下一季度流行什么颜色,什么风格,我们可以根据潮流人群和潮流先导人群的消费趋势来预测。

以女装行业为例。下面这张图的横坐标代表整体潮流人群,纵坐标代表潮流先导人群。由此划分出三个类型:

整体潮流人群和先导人群均都处于增速,我们将其定义为持续火热风格(近期爆款);

先导人群大量购买,其余潮流人群尚未进入,我们将其定义为逐渐上升风格(潜在爆款)

先导人群不再热衷,预示其正在逐步冷却,商家需要认真评估其生命周期(过气款式)。

从两类人群的女装风格消费趋势来看,简约风格受到整体潮流人群的高度喜爱,属于当下极其热门的风格。此外复古风、OL风的增长势头也很不错,商家可重点关注。

中性风、嘻哈风在潮流先导人群中逐渐流行,但其余潮流人群尚未觉醒,可持续关注此类风格的市场表现,抓住机会。

我们还发现,有大量的女装风格逐渐受到潮流人群的冷落。摇滚、森女、公主风、民族风的下降幅度较大。如果是经营此类风格商家,选品时需综合考虑。

还是用同样的方法,我们来根据潮流人群的消费趋势预测下一季度潮流颜色。

通过观察数据,数学委员发现今年秋冬大热的焦糖色,原来早在春季就流行起来了!除了焦糖色,潮人们还带火了烈焰红、墨绿色和砖红色。其中,烈焰红是PANTONE2017春夏十大流行色之一。

豆绿色在先导人群中增速很高,商家可以持续关注,根据市场反应及时跟进。另外,宝蓝色、牛仔蓝、海军蓝这些蓝色系在潮流人群中的热度正在减退,潮店和ifashion店铺在选款时需要格外注意。

除了服装风格和颜色,我们还能根据潮流人群的消费趋势来预知哪些设计元素和款式将会流行,哪些可能会过气。

欲了解更多,点击查看《女装潮流人群消费趋势洞察》

 

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