“独角兽捕手”朱啸虎也盯上新零售了
陈琪第一财经商业数据中心原创
2017.12.26
未来狂享曲
表面的直接、凶悍,根本上都来自于自信。朱啸虎的自信来源,大概就是传说中的,“认知碾压”。

12月20日,朱啸虎毫无悬念地成为了创投圈当日的流量担当。

这一天,CBNData在北京举行“未来狂享曲•2017第一财经数据盛典”,CBNData首席运营官王洋与金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎进行了一段精彩的对话。其中朱啸虎透露,最讨厌自以为是的创业团队。

也是在这一天,朱啸虎因为不投60后的言论,把联友电讯董事长王学宗给惹毛了,后者虽然出生于1966年,却也是15岁就进清华的神童,选择在35岁下海从商,却意外遭到投资人年龄歧视的万点伤害。

朱啸虎自己对此次“嘴炮”倒是再没有表态,但是在CBNData盛典上的话,联系这段前情,又多了几分别样的意味。

在一向谨慎、神秘的创投圈,像朱啸虎这样“自带爆点”的大咖实在少见。以至于《经济观察报》的记者直接在文章里写道:“如果是一位准备充足的记者,采访朱啸虎是很难空手而归的,朱啸虎总是有能力抛出一些有可能颇受争议的金句。”言下之意,在朱啸虎那儿采不到金句,那都不配当记者。

金句王

朱啸虎在媒体上的形象,其实相当矛盾。一方面,他张扬、直接、凶悍。

对于投资,他说“如果判断赚不到10亿美元,我就不会投”;对于对手,他亲自写文章《神州专车是典型的伪共享经济》去喷;对于共享单车,他说过90天内结束战斗。

甚至,他还曾对媒体说,自己挑选创业者的标准,也是打法要凶悍,今日头条的张一鸣就是因为外表太清秀而被错过。

张一鸣

但另一方面,映客、饿了么、滴滴、ofo......一连串耀眼的赫赫战功,使得他有了神话般的地位。朱啸虎的名字,已经与“独角兽”三个字挂上了钩。

即使他经常嘴炮,即使他的“90天内结束战斗”论,已经变成了“合并论”,还是有无数人拿着小本本记下他提到的每一个行业、每一个模式。“口无遮拦”的形象和“迷之精准”的命中率,让他的形象,在矛盾中更显神秘。

表面的直接、凶悍,根本上都来自于自信。朱啸虎的自信来源,大概就是传说中的,“认知碾压”。

朱啸虎的父亲是大学者朱德明。虎父无犬子,朱啸虎中学时,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,保送上海交通大学。在上海交通大学,他用了四年就修了四个相当于本科的学位,分别涉及通信、计算机、日语和工业外贸。本科毕业后,接着被保送到复旦大学学习国际经济。这个专业学制三年,但朱啸虎两年就修满了学分、完成了硕士毕业论文,提前一年毕业,进入麦肯锡工作。

顺便八卦一句,朱啸虎的妹妹也是投资界大拿,名为朱文倩,最新公布的身份是万达集团投资部老大。

过人的家教、过人的智商、过人的勤奋,这三个因素加在一起,无需多言。

金句的背后

朱啸虎身上的标签之一,是投资决策奇快。

当王洋问他,最快决定投资的项目用了多长时间?他的答案是:差不多20分钟,滴滴出行就是20分钟左右决定投资的。只要把核心的点讲清楚就可以投资,投资有时候就是一见钟情。

但朱啸虎是人不是神,这个20分钟,是应该打上双引号的“20分钟”。

刘佳是金沙江创投合伙人,她说当朱啸虎决定投一个行业时,会把这个行业的所有玩家都过一遍,尽可能跟创业者见面。比如在投资共享衣橱衣二三之前,朱啸虎早已看好这个领域,并在两周内见了十多个服装领域的创业项目,“连卖二手衣服的、收衣服的全看了”。

逻辑能力再强,也需要大量的“苦功夫”做基础。虽然最后面见团队只花了20分钟,但前面的两个星期、无数准备工作,都是这20分钟的铺垫。只不过在公开的宣传中,只剩下人人称道的“20分钟神话”。

还有他的嘴炮,背后也都是一笔投资人的聪明账。

今年7月,他和马化腾在朋友圈争论时,激辩的话题之一是摩拜与ofo到底谁才是老大。双方吵得不可开交,马化腾甚至甩出一句话:“勿因投资而歪曲事实。”

其实,朱啸虎根本不在乎到底哪方的数据更科学。说自己投的项目行业第一,是他的保留节目。

在创投圈有个规律,只有行业中前三名的团队,才有希望在最后的搏杀中活下来。以朱啸虎的影响力,他说某企业是第一,至少在舆论眼里,该企业的胜算就多了三成。“金句王”一句话,胜过几百万广告费的曝光度。

朱啸虎“争第一”的话,早2010年就不稀罕了。

图片来源:新浪微博

至于其他怼美团、写文章炮轰神州专车数据作假等等,背后都是一样的套路。作为投资人,他的作用从不仅仅是掏钱。

最近他在聊什么

前文已经总结了,看看朱啸虎在公开场合聊什么,就知道他又投了什么项目。这几个月以来,他最喜欢的话题,非新零售莫属。

除了12月20日在CBNData会议上的快意直言,近期他的确对新零售频繁表态。

今年8月,当被问:“如果有个机会,让你得到某一个问题的答案,你会希望是?”朱啸虎的回答是:“新零售怎么切?”

12月12日,朱啸虎在36氪的活动上,也仍在说“新零售能不能成,我们还很困惑”。

但数学委员觉得,这个话,听听就好。因为11月20日,金沙江创投就已经宣布投资火星盒子,并称此举拉开了其布局新零售领域的序幕。12月6日,金沙江创投再次出手,宣布投资“网约车便利店”魔急便Mobile Go。

为了这两个项目,朱啸虎没少发声。当然,大佬站台,姿势也是高级的。

首先是大谈新零售模式的“轻重”问题。他用开一家“店”所需投入的金额来划分轻重,并举例说像盒马鲜生这种每家门店需要上千万投入的模式,对于风险投资来说太重。然后顺带提一下,魔急便Mobile Go在滴滴网约车上装货架,每个只需几十元。

接着再语重心长地抛出干货,零售产业链长,直接投资一个完整链条投入太大,但如果能利用互联网的力量,在传统的信息系统之上嫁接一层智慧中间层,就有可能以小博大,诞生变革产业的力量。比如,火星盒子。

朱啸虎预言,2018年,新零售格局将会明朗化。“我觉得从赛道本身的布局来说已经差不多了,明年就是开始在赛跑了,看这些已经投入的这些企业大家奔跑速度怎么样,谁能跑得更快一些。”

在赛跑的路上,不知朱啸虎还会奉献出什么金句?

(资料来源:投中网、第一财经日报、创业资本论、凤凰网、经济观察报)

 

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