双十二,这些明星赚大发了!
第一财经商业数据中心原创
2017.12.17
双十二期间,你在哗啦啦地花钱,有一群明星,却赚得盆满钵满。

双十二已经过去三天,一年中最狂热的两次剁手节都已告一段落。数学委员之前为你们揭秘了女装的优惠秘籍,不知派上用场了吗?

双十二期间,你在哗啦啦地花钱,有一群明星,却赚得盆满钵满。除了你们熟知的各路网红,还有小岳岳等知名明星店主。想知道谁的手机壳是爆款,谁的辣酱卖了1万瓶吗?今天一一告诉你。

 

今年双十二,这些明星网店最火爆

在淘宝开网店的明星非常多,有些甚至是开了十年、八年的老店。一些店选择和明星强挂钩,例如岳云鹏网店“嗨嗨匹匹”卖的辣酱,包装上都印着小岳岳的卡通形象。

而另外一些明星,则选择低调开店。例如这家“KAiLA配饰”,是徐静蕾在2008年开的。

在店面设计中完全没有露出徐静蕾的任何信息,一般顾客肯定猜不到背后的老板娘居然是徐才女。

明星的性格不同,要不要为自家网线“站台”的选择当然也有所不同。数据显示,今年双十二期间热度最高的五家明星网店,都是和明星店主强捆绑、强关联的。

从上图中可以看到,在今年双十二期间,搜索热度最高的几位明星店主,分别是夏河、岳云鹏、罗志祥、吴昕、李海娜。

其中,夏河的搜索热度和店铺交易指数都是最高的。而罗志祥,虽然搜索指数略输小岳岳,但他的店铺“STAGE”销量远超其余三位明星店主。

罗志祥店铺“STAGE”截图

值得一提的是凭借《浪漫满屋》等泰剧走红中国的泰国女明星李海娜,靠着可爱少女的人设和亲自当模特的敬业精神,成为了Top 5中唯一的歪果明星。

接下来,让我们盘点本次双十二Top 5明星店主中极具代表性的两位。

1.夏河 & “夏河星店”

如果说其他明星都是靠着屏幕上的人气,宣传网店,以网店作为副业,那么双冠王夏河,可谓是一个另类。

夏河,这是一个被中国第一代腐女刻在启蒙榜上的名字(具体的故事,可自行百度或者天涯)。虽然严格来说不算明星,但是影响力,丝毫不输现在的许多小鲜肉。

夏河

他的“药局”(现名为“夏河星店”),曾经是淘宝升级速度最快的店铺之一,专卖护肤品和保养品。2013年1月25日开始营业,用不到一年的时间集齐了五个皇冠,当年双十一以325万的成绩排在C店(淘宝集市店铺)第1。

今年双十二,他个人在淘宝的搜索热度远不如薛之谦,但“夏河星店”的交易指数却是所有星店中的翘楚,远超薛之谦的“dangerouspeople”.

2.岳云鹏 & “嗨嗨匹匹岳云鹏星店”

2016年9月初,岳云鹏的“嗨嗨匹匹岳云鹏星店”(简称“嗨嗨匹匹”)上线,正式成为一名淘宝星店店主。

“嗨嗨匹匹”星店刚开的的时候,店里只有两种来自小岳岳家乡河南的特色食品——耗辣椒和老汤烩面。但一个月内,“耗辣椒”的单品月销量便达到1.86万瓶,河南烩面月销量也达到了1.74万盒。

如今,店铺内的SKU已经有所增长,有近30种商品在售。这个双十二,也取得了不错的销量,位列本次双十二明星店主榜单的第四名。

这一方面,要归功于老板小岳岳的卖力宣传。自从店铺上线以来,岳云鹏的微博置顶常年是自家铺子的广告。

明星效应是一把双刃剑,一方面能高效地迅拢人气,取得较大的消费者基础和影响力。从商品评价看,大多数的购买者都是岳云鹏的粉丝,爱屋及乌,捧场式购买。

但慕名而来的消费者,在承受了明星带来的品牌溢价之后,也会对产品有更高的期望。一旦“新鲜劲儿”过了,或者产品质量不稳定,顾客就会迅速流失。据淘宝公开数据显示,30天内,小岳岳店内销量最好的一款卤味豆皮藕片,销量也仅超过两千五,全店单月销量一万八。这距离开店之初单款销量过万的成绩,还是差得有点远啊~

 

今年双十二,这些明星显露出吸金潜质

除了从明星自己开的店铺,能看到他们在双十二期间的影响力以外,今年双十二,淘宝官方发布了还发布了一份明星的潮流人气榜。小鲜肉胡一天、萌妹沈月新晋网剧演员,人气超越了资深潮男余文乐。

作为热播剧《致我们单纯的小美好》的男女主角,胡一天同款围巾、沈月同款面包服,还有电视剧原版小说,都是热销商品。

电商平台的人气有什么用?要知道,潮流界的人气都是可以变现的!很多网红,就是通过自己的穿搭吸粉,再在电商平台开店将粉丝转化成消费者。资深“潮男”余文乐、陈冠希,都有自己的服饰潮牌。

对于明星来说,在电商平台人气高涨,不仅意味着可以开店变现,还意味着会有大量的品牌找上门,代言费滚滚而来。毕竟对于商家来说,曝光度和舆论热度只是明星“火不火”的传统维度,只有选对了“带货”的明星,才能把代言的价值最大化。

今天介绍了这么多双十二期间“钱力”和潜力显露无疑的明星,里面有没有你心头的小哥哥/小姐姐?你觉得明年双十二的明星界吸金王又会是谁?

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