今年娜扎同款卖到断货,下一个爆款长啥样?
第一财经商业数据中心原创
2017.12.14
美妆
2017年,你错过了娜扎同款?没关系,2018年防晒爆款产品将在这里揭秘!

今年夏天,古力娜扎在《花儿与少年》这档节目里火了,原因竟是她在节目中一直不停地喷防晒!大家不妨先来感受一下这充满魔性的操作:

 不管是在餐厅还是在车上,凡是有娜扎的地方,就有防晒喷雾!节目刚播出,娜扎就遭到了网友的diss:

然而旅行结束后,其他人都黑了好几个色号,只有娜扎依然是白到发光的小仙女。网友们的目光又一次聚焦到了娜扎身上。不过,这回大家对她的防晒喷雾更感兴趣。

与此同时,娜扎在节目中使用的同款产品“娜丽丝防晒喷雾”也被强势围观,搜索指数迅速飙升到最高点!

因为这瓶防晒喷雾,娜扎不仅摆脱了招黑体质,还意外地圈了新粉丝。这剧情,峰回路转!

 不仅能带流量,还超级能带货!

自从节目花絮曝光后,“娜扎同款”就成为淘宝商家的吸粉利器。其中,出镜率最高的娜丽丝防晒喷雾,当时官方旗舰店的月销量超过了10万件,成为了天猫国际防晒类目排行第一的断货王。

娜扎在《花儿与少年》里使用的防晒产品

不仅旗舰店销售火爆,淘宝C店也迎来了一波流量高峰!根据CBNData《防晒品类洞察报告》显示,2017年防晒品类的热词榜几乎被“娜丽丝”“娜扎”和“防晒喷雾”承包了!

CBNData分析师对关键词类别进行了拆分,发现不论是按照品牌还是品类进行搜索,“防晒喷雾”这个概念已经深深地植入消费者的搜购意识。

一些聪明的商家迅速抓住了这个热点。根据数学委员统计,淘宝防晒商家中,超过四成的商家开始涉及“防晒喷雾”这个新兴品类,其中有3%的商家上架了“娜扎同款”防晒产品。就在2017年4月~6月这段时间里,线上整体喷雾式防晒产品的销售额同比提升超过200%!

图表所示为喷雾式防晒产品销售额趋势

从这个结果来看,他们不仅享受到了流量红利,还收获了不俗的业绩。

 没跟上热点,你错过的不只是业绩

CBNData数据显示,由于防晒属于进阶护肤需求,防晒品类拥有更多中高端消费档次人群。

图表所示为防晒用户消费层次分布

她们不仅消费实力强劲,剁起手来更是短、频、快。数学委员发现,44%的消费者会在30天内再次购买防晒产品。除此之外,还有近四成的消费者会在60-90天内完成复购。按照娜扎在节目中走到哪都得喷一喷的使用频率来看,一瓶防晒霜确实不够用。

图表所示为防晒消费者复购周期

有钱能买还是回头客,这些跟随娜扎热点而来的消费者,可谓是美妆商家最为理想的目标人群!根据CBNData数据显示,2017年二季度防晒品类销售额同比提升48%!这个高增长趋势也吸引了众多商家陆续进入防晒市场。但是,近年来防晒头部TOP10品牌集中度正逐年提高,尾部空间收窄,整体市场正在进入品牌整合期。

图表所示为防晒品牌集中度

如果能在此时跟上热门趋势,快速积累一批忠实用户,对品牌接下来的发展将会非常有利!

所以数学委员认为,错过“娜扎同款”和“防晒喷雾”这两个行业热点,对商家来说,并不仅仅是少赚一点钱,更重要的是,你错失了一批有价值的美妆用户,甚至还可能失去抢占市场的先机。

不过,目前防晒品类在美妆整体的渗透率不算太高,还未进入市场的商家仍有很大机会,前提是你得抓住接下来的热门趋势!

 娜扎爆款只能代表过去!

虽然娜扎同款成了娜丽丝旗下的爆款,但品牌并没有满足于现状。2017年下半年,娜丽丝官方旗舰店陆续推出了很多防晒新品,比如刚刚过去的双12活动中,娜丽丝推出了主打亮肤功能的防晒喷雾:

“娜丽丝”2017年双12推出薰衣草防晒喷雾
娜扎同款今年刚火起来,娜丽丝为何在短时间内不断推出新品?

恐怕不仅仅是因为热度逐渐减退,真正的原因是消费者对于防晒产品的需求也在不断升级。

根据CBNData报告显示,除了基本的防晒和滋润功能,消费者还对修饰肤色、提亮肤色、遮瑕还有抗衰老等辅助功效的防晒产品有着较高的购买需求。

所以,即使有着“娜扎同款”这样的明星标签,娜丽丝仍需要积极开发新品来满足消费需求。

 

防晒市场的下一个热点在哪里?

12月18日,CBNData联合美妆类目小二和行业TOP商家,从品类成交趋势,产品规格、功能、价格等产品机会,消费者行为偏好等多角度分析探讨为美妆商家提供2018年防晒品类运营策略指导!

直播嘉宾:

颜竹:天猫美妆小二,大国货线运营专家。

寻欢:至美电商COO,水密码电商操盘手。

王理颖:CBNData资深分析师

下一季防晒市场新机会,不可错过哦~

点击查看直播详情!

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