3月12日晚,怪兽充电向美国证监会递交招股书,正式冲刺“共享充电宝第一股”。
年入28亿,稳坐行业第一
作为行业TOP1,截至去年底,怪兽充电累计注册用户2.194亿,在线下66.4万个点位投放了500多万个可借充电宝。
怪兽充电已经盈利。2019年,怪兽充电营收20.22亿元,净利润1.67亿元;2020年,怪兽充电营收28.09亿元,同比增长38.9%,净利润7542.7万元,同比下滑55%。
营收不断上涨,净利却有所下降。
怪兽充电业务分为三方面,共享充电宝租用是大头,2020年这部分收入达到27.12亿元,占比96.5%。其次是充电宝销售业务,年销售金额7759.8万元,占比2.8%。再次是其他业务,以广告收入为主,占比仅为1%左右。
盘子变大而净利变小的原因在于,2020年怪兽充电花了许多营销和销售费用扩展市场,其中主要包括给合作伙伴的激励费以及支付给业务拓展人员的报酬。这一年,怪兽充电营销和销售费用达到21.21亿元,同比增长55.7%。
激励费用包括佣金和入场费。
在较小型城市,则依赖在当地掌握客流的网络合作伙伴运行。该合作模式下,怪兽充电根据所投放的柜机产生的收入每月支付佣金,再由网络合作伙伴与具体商家结算,这部分佣金率在75%-95%之间。
2020年疫情期间,线下停摆,不少商户点位合作伙伴关闭经营,也对怪兽充电当年的业绩造成了一定影响。
豪华创业团,深受投资机构青睐
怪兽充电的创始人蔡光渊,曾是优步上海总经理兼中国市场总监。
2017年的一天,他出门办事,之后准备打车回家,没想到手机没电了。蔡光渊一连问了附近几家商户求助,都被拒绝。最后在一个商场的美妆柜台,他充了5%的电,得以打车回家。
这次经历,让他有了投身共享经济创业浪潮的想法。
共享充电宝行业始于2014年,发展到2017年已经十分火热。一边是热钱涌入,一边是“能否盈利”的争议不断。曾有投资者劝蔡光渊“这个行业已经没有机会了”,但他还是义无反顾地扎了进去。
当时,蔡光渊有两个判断:一是相比于其他共享经济形态,共享充电宝是一个通过B端链接C端的生意,若能抓住B端,便能避免价格战;二是虽然已有先入者抢占了市场,但是当时的共享充电宝行业市场渗透率只有6.5%,留给后来者的机会还很大。
蔡光渊立即行动,第一件事就是凭借往日资源搭建了一个豪华创业团队。
怪兽充电成立当年,便获得小米集团、高瓴资本、顺为资本数千万元的天使轮融资。接下来的几年里,它又获得了来自软银、高盛、云九资本、美团前COO干嘉伟等多方投资。
最新的D轮投资发生在近期,由阿里、CMC领投,凯雷、高瓴、软银亚洲跟投,融资金额超过2亿美元。
跑出来的怪兽充电,更加白热化的竞争
怪兽充电为什么后来者居上?
蔡光渊曾用一句话总结称:我们没有短板,每个部分都要领先对手,最后得到的乘数效应非常大。
在Uber的经历让他对烧钱心存恐惧:共享经济一定要烧钱吗?
蔡光渊将共享充电宝与共享单车比较:桌面式共享充电宝成本100多元,一天使用一次的频率,回本只需要几个月。相比于此,一辆共享单车成本几百元,一天使用两三次,回本周期大概一两年。
尽管生意模式具有先天优势,但是市场竞争激烈。曾经做产品的经验告诉他,壁垒就存在于你把数十上百上千的细节做到位。
一个细节是,怪兽充电2018年铺设新柜机时,增加了数条不同型号的充电线,方便那些手机一点电都没有的用户先插上充电,等开机了继续租借。
在未来一段时间内,手机电池技术和充电技术恐怕仍然无法突破,共享充电宝是“刚需”。如今无线充电很火,但是根据艾瑞咨询报告,可能需要再花8到10年的时间,无线充电设备才能真正摆脱充电座。
据艾瑞咨询,2020年共享充电宝市场规模90亿元,预计在2028年可达1063亿元,期间复合年增长率将达到36.2%,市场仍将高速发展。
另一个利好是,随着5G时代的到来,人们对共享充电宝的需求将进一步增加。
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